事業承継と営業力
社長の営業を後継者へ引き継ぐ｜主要顧客を失わない3年ロードマップ
社長の営業を後継者へ引き継ぐための6ステップを、中小企業の事業承継視点で解説。属人化した顧客関係・商談ノウハウ・経営判断を3年計画で組織の財産に変える具体手順と、引き継ぎ期に売上を守る仕組み化を紹介。
- コラム
営業組織のリスク対策
営業BCP 顧客流出対策｜中小企業の売上を守る5つの仕組み化
営業BCPと顧客流出対策を一体化し、中小企業が有事も売上を守る5つの仕組み（情報組織化・代替担当・72時間初動・四半期訓練・契約冗長化）を実践解説。
営業組織のリスク対策
エース営業 退職 リスク｜中小企業が売上を守る5つの仕組み化
エース営業の退職で売上が落ちる中小企業の構造を解明し、引き継ぎ設計・顧客関係の組織化・後継人材育成・離職予兆検知・報酬制度の5つの仕組み化で売上を守る実践ガイド。属人化を防ぐ営業組織の作り方を解説。
営業マネジメント
営業 1on1 質問｜中小企業のマネジャーが信頼を育てる30の問い
営業1on1の質問例を「導入／業務確認／課題深掘り／キャリア／心理的安全性／成長振り返り」の6カテゴリ×30問で解説。中小企業のマネジャーが部下の信頼を育て早期離職を防ぐGROWモデル運用と4大失敗対策を紹介。
営業組織マネジメント
新人営業 育成 OJT 仕組み｜中小企業が3か月で初受注に導く7要素
新人営業の育成OJTを「目標設計／同行設計／日報フィードバック／質問テンプレ／週次1on1／月次レビュー／90日後ゴール」の7要素で解説。中小企業が属人化しないOJT仕組み化と3か月で初受注に導く実践フローを紹介。
CRM・SFA
SFA 導入 失敗｜中小企業が陥る7つの罠と立て直し3ステップ
SFA導入の失敗パターンを「機能過剰／項目過多／経営者不参加／教育不足／プロセス未整備／既存ツール連携不足／撤退設計欠如」の7つに分類し、中小企業が立て直す3ステップを解説。属人化を防ぐ仕組み化を実践的に紹介。
CRM・SFA
CRM 中小企業 選び方｜従業員100名以下が失敗しない7つの判断軸
中小企業のCRM選び方を、料金・運用負荷・連携・拡張性・サポート・セキュリティ・撤退コストの7軸で解説。従業員100名以下が失敗しないツール比較の判断基準と、導入後に営業組織で定着させる仕組み化を実践的に紹介。
営業ツール活用
営業 ヒアリングシート テンプレート｜中小企業が属人化を防ぐ実践50項目
営業ヒアリングシートの作り方を、現状把握・課題抽出・決裁プロセス・クロージング判断の4ブロック×合計50項目テンプレで解説。中小企業が属人化を防ぎ新人でもトップ営業の質問力を再現する仕組み化を紹介。
営業スキル・ノウハウ
SPIN営業 質問例｜中小企業が組織で再現する30の実践テンプレート
SPIN営業の質問例を状況・問題・示唆・解決の4タイプ別に30個解説。中小企業が属人化を防ぎ組織で再現する仕組み化3ステップと、現場で陥る失敗パターンと対策まで実践的に紹介。
営業組織マネジメント
営業の標準化｜中小企業が90日で組織営業に移行する手順
営業の標準化の進め方を、中小企業経営者向けに整理。属人化解消の現場感、ヒアリングシート設計、SFA定着の運用フロー、90日で組織の営業力を底上げする実践7ステップを解説します。