営業後継者の育成｜社内候補を1年半で営業責任者へ昇格させるカリキュラム

営業の後継者育成を中小企業視点で7つの仕組みに体系化。同行・分担・委譲の3段階で18か月かけて営業責任者を独り立ちさせる育成計画と、属人化させずに営業ノウハウを組織の財産に変える実践手順を解説。

2026.06.02

経営者の営業時間配分｜社長稼働を週10時間に抑えて売上を維持する運用法

経営者の営業時間配分を仕組みで圧縮する設計を中小企業視点で解説。社長が営業に費やす工数を3割に抑えながら売上を維持する5つの再配分戦略と、商談・顧客対応・経営判断の役割再設計を実践手順で紹介。

2026.06.02