営業マネジメントとは、営業組織が継続して成果を出すための仕組みづくりです。中小企業が属人化を防ぎ、目標・行動・案件・育成を管理する5つの業務と、成果を出す5ステップ、ありがちな失敗の回避策まで実践的に解説します。

営業研修のおすすめの選び方を、目的・対象別のタイプと5つの選定軸で解説します。中小企業が研修をやりっぱなしで終わらせず、属人化を防いで組織の成果につなげる定着の仕組みと、顧客視点を育てる内容のポイントまで実践的にまとめました。

インサイドセールスの立ち上げ方を、中小企業が無理なく進められる5つの手順で解説します。よくある失敗、お金をかけない始め方、外注の判断、属人化させない仕組み化まで、誰がやっても成果が出る体制のつくり方を実践的にまとめました。

インサイドセールスとフィールドセールスの違いを、目的・KPI・業務内容で整理します。中小企業が属人営業から脱却し、分業で売上を伸ばすための引き継ぎ基準・情報共有・連携のつくり方と、よくある失注の回避策まで実践的に解説します。

インサイドセールスとは、見込み客に非対面で営業する仕組みです。中小企業が属人的な営業から脱却し、組織として安定的に売れる体制をつくる導入5ステップ、フィールドセールスとの違い、成果を左右するKPIまで実践的に解説します。

マネジメント営業とは営業組織を率いて成果を出す管理手法です。属人化の排除・KPI管理・育成・標準化を軸に、中小企業が再現性ある営業組織をつくる手順を解説します。