営業後継者の育成｜社内候補を1年半で営業責任者へ昇格させるカリ...
経営者の営業時間配分｜社長稼働を週10時間に抑えて売上を維持す...
営業の基本マナーと名刺交換｜中小企業の若手が信頼を得る所作と順序
中小企業の営業基本ロードマップ｜6か月で型化し3年で組織化する道筋
営業組織のよくある質問Q&A｜中小企業の責任者の悩みに答え...
営業の売上安定化の仕組み｜中小企業が波を消して粗利を伸ばす7ス...
中小企業の営業でLTVを最大化する設計｜単価×継続率を高める7つの...
既存顧客の深耕営業を仕組み化｜中小企業が組織で売上を伸ばす実践法
社長の営業を後継者へ引き継ぐ｜主要顧客を失わない3年ロードマップ
事業承継と営業力
営業後継者の育成｜社内候補を1年半で営業責任者へ昇格させるカリキュラム
営業の後継者育成を中小企業視点で7つの仕組みに体系化。同行・分担・委譲の3段階で18か月かけて営業責任者を独り立ちさせる育成計画と、属人化させずに営業ノウハウを組織の財産に変える実践手順を解説。
営業マネジメント
経営者の営業時間配分｜社長稼働を週10時間に抑えて売上を維持する運用法
経営者の営業時間配分を仕組みで圧縮する設計を中小企業視点で解説。社長が営業に費やす工数を3割に抑えながら売上を維持する5つの再配分戦略と、商談・顧客対応・経営判断の役割再設計を実践手順で紹介。
営業の基本
営業の基本マナーと名刺交換｜中小企業の若手が信頼を得る所作と順序
中小企業の若手営業が押さえるべき名刺交換のマナーを所作・順序・複数人ルールまで網羅。事前準備、同時交換、立ち位置、受け取った名刺の扱い、よくある失敗のリカバリー策まで現場で再現できる形で解説します。
