営業チーム構築
営業 1on1 質問｜中小企業のマネジャーが信頼を育てる30の問い
営業1on1の質問例を「導入／業務確認／課題深掘り／キャリア／心理的安全性／成長振り返り」の6カテゴリ×30問で解説。中小企業のマネジャーが部下の信頼を育て早期離職を防ぐGROWモデル運用と4大失敗対策を紹介。
営業スキル・ノウハウ
新人営業 育成 OJT 仕組み｜中小企業が3か月で初受注に導く7要素
新人営業の育成OJTを「目標設計／同行設計／日報フィードバック／質問テンプレ／週次1on1／月次レビュー／90日後ゴール」の7要素で解説。中小企業が属人化しないOJT仕組み化と3か月で初受注に導く実践フローを紹介。
営業ツール活用
SFA 導入 失敗｜中小企業が陥る7つの罠と立て直し3ステップ
SFA導入の失敗パターンを「機能過剰／項目過多／経営者不参加／教育不足／プロセス未整備／既存ツール連携不足／撤退設計欠如」の7つに分類し、中小企業が立て直す3ステップを解説。属人化を防ぐ仕組み化を実践的に紹介。
