事業承継と営業力
社長が倒れたときの営業引き継ぎ｜不在72時間で売上の95%を守るBCPマニュアル
社長が突然倒れた際の営業引き継ぎを中小企業視点で7手順に体系化。発生から72時間の初動・主要顧客への連絡設計・代行体制の構築まで、売上を守る危機対応と平時から備える営業BCPの仕組み化を解説。
- 社長依存・経営者の営業
事業承継と営業力
M&A後の顧客関係の引き継ぎ｜PMI12か月で譲渡価値を守る承継プラン
M&A後の顧客関係引き継ぎを中小企業視点で5つの設計に体系化。譲渡前の関係資産棚卸し・譲渡後12か月の並走支援・営業組織の再構築まで、顧客離反を防ぐ実践手順と社長個人の関係を組織資産化する仕組みを解説。
営業マネジメント
経営者の営業時間配分｜社長稼働を週10時間に抑えて売上を維持する運用法
経営者の営業時間配分を仕組みで圧縮する設計を中小企業視点で解説。社長が営業に費やす工数を3割に抑えながら売上を維持する5つの再配分戦略と、商談・顧客対応・経営判断の役割再設計を実践手順で紹介。
事業承継と営業力
社長の営業を後継者へ引き継ぐ｜主要顧客を失わない3年ロードマップ
社長の営業を後継者へ引き継ぐための6ステップを、中小企業の事業承継視点で解説。属人化した顧客関係・商談ノウハウ・経営判断を3年計画で組織の財産に変える具体手順と、引き継ぎ期に売上を守る仕組み化を紹介。
営業スキル・ノウハウ
営業力強化で組織を変える｜社長が今日から始める仕組みづくりの方法
「自分が動かないと、大切な案件が前に進まない」——そんな状況に追われていませんか。 営業担当者はいるのに成果がばらつき、結局は自...
営業組織マネジメント
営業プロセス可視化で社長依存を解消｜今日から始める方法
営業会議で「進捗どうですか？」と聞いても、「順調です」「もう少しかかりそうです」といった曖昧な返答ばかり。具体的にどこまで進んで...
営業組織マネジメント
社長がいなくても売れる組織を作る新規顧客開拓の方法
「自分が営業しないと大型案件が取れない」「主要顧客が離れたら会社が危ない」——こうした不安を抱える経営者は少なくありません。新規...
営業組織マネジメント
営業マニュアルの作り方｜社長のノウハウを組織の力に変える実践ガイド
「今月も結局、自分が動かないと大型案件が取れなかった」——そんな朝の営業会議で感じる焦燥感に、心当たりはありませんか？ 多くの中...
営業組織のリスク対策
営業の属人化を解消する5つの方法｜社長依存から脱却し組織で売れる仕組み...
「優秀な営業マンが辞めたら、売上が3割も落ちてしまった」「自分が商談に出ないと、大型案件が取れない」——こんな悩みを抱えていませ...
営業ツール活用
営業マニュアルの作り方｜社長のノウハウを組織の財産に変える実践ガイド
「自分がいないと大型案件が取れない」「営業のやり方が人によってバラバラで成果が安定しない」——こうした悩みを抱える中小企業経営者...