新人営業 育成 OJT 仕組み｜中小企業が3か月で初受注に導く7要素

「新人を3か月育てても初商談すら取れない」——そんな経営者の声をよくいただきます。

中小企業の新人営業育成は、トップ営業に新人をつけて「見て覚えろ」の運用になりがちで、教える側のスキル差がそのまま育成成果のばらつきになります。目標設計から月次レビューまでの7要素を90日サイクルで仕組み化することが、初受注までの期間を安定させる唯一の方法です。

本記事では、新人営業育成OJTを仕組み化する7つの要素と、30日×3フェーズの90日カリキュラム、現場で陥る3つの失敗パターンと対策を解説します。経営者・営業責任者が、新人を組織の戦力に変えるための実践ガイドです。

読了後には、自社の育成設計を90日サイクルで再構築する手順が見えてきます。