事業承継と営業力
社長が倒れたときの営業引き継ぎ｜不在72時間で売上の95%を守るBCPマニュアル
社長が突然倒れた際の営業引き継ぎを中小企業視点で7手順に体系化。発生から72時間の初動・主要顧客への連絡設計・代行体制の構築まで、売上を守る危機対応と平時から備える営業BCPの仕組み化を解説。
- 事業承継・引き継ぎ
事業承継と営業力
M&A後の顧客関係の引き継ぎ｜PMI12か月で譲渡価値を守る承継プラン
M&A後の顧客関係引き継ぎを中小企業視点で5つの設計に体系化。譲渡前の関係資産棚卸し・譲渡後12か月の並走支援・営業組織の再構築まで、顧客離反を防ぐ実践手順と社長個人の関係を組織資産化する仕組みを解説。
事業承継と営業力
営業後継者の育成｜社内候補を1年半で営業責任者へ昇格させるカリキュラム
営業の後継者育成を中小企業視点で7つの仕組みに体系化。同行・分担・委譲の3段階で18か月かけて営業責任者を独り立ちさせる育成計画と、属人化させずに営業ノウハウを組織の財産に変える実践手順を解説。
事業承継と営業力
社長の営業を後継者へ引き継ぐ｜主要顧客を失わない3年ロードマップ
社長の営業を後継者へ引き継ぐための6ステップを、中小企業の事業承継視点で解説。属人化した顧客関係・商談ノウハウ・経営判断を3年計画で組織の財産に変える具体手順と、引き継ぎ期に売上を守る仕組み化を紹介。
営業組織のリスク対策
エース営業 退職 リスク｜中小企業が売上を守る5つの仕組み化
エース営業の退職で売上が落ちる中小企業の構造を解明し、引き継ぎ設計・顧客関係の組織化・後継人材育成・離職予兆検知・報酬制度の5つの仕組み化で売上を守る実践ガイド。属人化を防ぐ営業組織の作り方を解説。
事業承継と営業力
社長が営業している会社の事業承継を成功させる方法｜顧客を守りながら次...
「自分がいなくなったら、この会社はどうなるんだろう」 そんな不安を抱えていませんか。社長自身が営業の中心となって売上を作っている...