事業承継と営業力
営業後継者の育成｜社内候補を1年半で営業責任者へ昇格させるカリキュラム
営業の後継者育成を中小企業視点で7つの仕組みに体系化。同行・分担・委譲の3段階で18か月かけて営業責任者を独り立ちさせる育成計画と、属人化させずに営業ノウハウを組織の財産に変える実践手順を解説。
- コラム
営業マネジメント
経営者の営業時間配分｜社長稼働を週10時間に抑えて売上を維持する運用法
経営者の営業時間配分を仕組みで圧縮する設計を中小企業視点で解説。社長が営業に費やす工数を3割に抑えながら売上を維持する5つの再配分戦略と、商談・顧客対応・経営判断の役割再設計を実践手順で紹介。
営業の基本
営業の基本マナーと名刺交換｜中小企業の若手が信頼を得る所作と順序
中小企業の若手営業が押さえるべき名刺交換のマナーを所作・順序・複数人ルールまで網羅。事前準備、同時交換、立ち位置、受け取った名刺の扱い、よくある失敗のリカバリー策まで現場で再現できる形で解説します。
営業の基本
中小企業の営業基本ロードマップ｜6か月で型化し3年で組織化する道筋
中小企業が営業の基本を仕組み化するためのロードマップを6か月×3年の二段構えで解説。型化→運用→組織化の3フェーズ別の打ち手、KPI設計、よくある失敗と立て直し策まで再現性ある手順で示します。
営業の基本
営業組織のよくある質問Q&A｜中小企業の責任者の悩みに答える30問
中小企業の営業組織でよく聞かれる質問を、属人化・案件管理・KPI・顧客対応・ツール・マネジメントの6テーマで体系化。営業責任者の悩みに30問のQ&Aで答え、各テーマの深掘り記事にも内部リンクで誘導します。
営業の基本
営業の売上安定化の仕組み｜中小企業が波を消して粗利を伸ばす7ステップ
中小企業の営業が売上を安定化する仕組みを解説。月次の波を消して粗利を伸ばす7つの実装ステップ、流入×成約×継続の分解、KPI/レビュー設計、よくある失敗と立て直し策まで再現性ある手順で示します。
営業の基本
中小企業の営業でLTVを最大化する設計｜単価×継続率を高める7つの仕組み
中小企業の営業組織がLTV（顧客生涯価値）を伸ばす設計を解説。顧客単価×継続率を高める7つの仕組み、ランク別の打ち手、KPI/レビュー運用、よくある失敗と立て直しまで再現性ある手順で示します。
営業の基本
既存顧客の深耕営業を仕組み化｜中小企業が組織で売上を伸ばす実践法
既存顧客の深耕営業を属人化させずに仕組み化する方法を、中小企業の営業組織向けに解説。顧客分類・KPI設計・アップセル/クロスセルのヒアリング設計まで再現性ある手順で示します。
事業承継と営業力
社長の営業を後継者へ引き継ぐ｜主要顧客を失わない3年ロードマップ
社長の営業を後継者へ引き継ぐための6ステップを、中小企業の事業承継視点で解説。属人化した顧客関係・商談ノウハウ・経営判断を3年計画で組織の財産に変える具体手順と、引き継ぎ期に売上を守る仕組み化を紹介。
営業組織のリスク対策
営業BCP 顧客流出対策｜中小企業の売上を守る5つの仕組み化
営業BCPと顧客流出対策を一体化し、中小企業が有事も売上を守る5つの仕組み（情報組織化・代替担当・72時間初動・四半期訓練・契約冗長化）を実践解説。