営業組織のリスク対策
社長依存から脱却する営業組織の作り方｜自分がいなくても売れる仕組みを...
「自分が動かなければ、大型案件が取れない」「主要顧客との関係は、すべて社長である自分が築いてきた」——こうした状況に、心当たりは...
- コラム
インタビュー
「ITを売るな、人を売れ」創業7年で120名組織を築いた経営者が語る、AI時...
「結局、何を買うかって言ったら人を買う。何を売っているかといったら人を売る」—— こう断言するのは、SUN株式会社 代表取締役の...
営業組織マネジメント
営業ノウハウ共有で社長の時間を買い戻す方法｜明日から始める実践ステップ
あなたが動けば売れる。でも、他のメンバーに任せると成約率が落ちる。 こんな状況に心当たりはありませんか。社長自身が営業の最前線に...
営業組織のリスク対策
営業の属人化を解消する3ステップ｜社長が今日から始められる仕組み作り
「あの件、どうなってる?」と若手に聞いても「山田さん(トップセールス)に聞かないとわかりません」という返答が返ってくる。そんな場...
事業承継と営業力
社長が営業している会社の事業承継を成功させる方法｜顧客を守りながら次...
「自分がいなくなったら、この会社はどうなるんだろう」 そんな不安を抱えていませんか。社長自身が営業の中心となって売上を作っている...
営業の基本
営業の流れを理解して成果を出す実践方法｜うまくいかない原因と改善策も解説
アポは取れても成約に至らない、商談は進むのに最後の一歩で失注してしまう。営業担当者なら誰もが経験する壁です。 実は、営業活動がう...
営業の基本
新規顧客開拓がうまくいかない本当の理由と明日から実践できる打開策
毎日リストに電話をかけ、アポイントを取ろうと必死に動いているのに成果が出ない。こんな悩みを抱えている営業担当者は少なくありません...
営業ツール活用
エクセルで始める営業管理の教科書｜売上向上を実現する4つの管理手法【無...
営業活動を行う中で「どの案件が今どのような状況なのか把握しきれない」「顧客へのフォローアップが抜け漏れてしまう」といった悩みを抱...
営業ツール活用
営業効率化で売上アップ|明日から始める実践的な方法と選び方
「営業担当が毎日残業しているのに、なかなか売上が伸びない」――そんな悩みを抱えていませんか?実は営業効率化は、単なる時間短縮では...
営業マネジメント
営業マネジメントで悩む理由と解決の糸口｜部下が動かない本当の原因を現...
「また今月も目標未達成…」月初の営業会議で頭を抱える経営者や営業マネージャーの方は少なくありません。部下への指導を強...