営業マネジメント
営業 1on1 質問｜中小企業のマネジャーが信頼を育てる30の問い
営業1on1の質問例を「導入／業務確認／課題深掘り／キャリア／心理的安全性／成長振り返り」の6カテゴリ×30問で解説。中小企業のマネジャーが部下の信頼を育て早期離職を防ぐGROWモデル運用と4大失敗対策を紹介。
- 採用・チームづくり
インタビュー
「ITを売るな、人を売れ」創業7年で120名組織を築いた経営者が語る、AI時...
「結局、何を買うかって言ったら人を買う。何を売っているかといったら人を売る」—— こう断言するのは、SUN株式会社 代表取締役の...
営業マネジメント
営業チームの理想的な組織図と体制づくりのポイント｜中小企業が90日で売...
「今月も売上目標が達成できなかった」「営業担当者によって成果にばらつきがある」このような悩みを抱えていませんか？ 中小企業の営業...
営業マネジメント
トップ営業をリーダーにしたら失敗する？専門家が教える適任者の選び方
「今月も売上目標を達成した田中さんを課長に昇進させよう」そう考える経営者は少なくありません。しかし、優秀な営業担当者がリーダーに...
営業マネジメント
営業マネージャーが育たない5つの原因と体系的育成法｜中小企業が実践すべ...
トップセールスをマネージャーに昇格させたものの、期待していた成果が出ない、部下の育成がうまくいかない。そんな悩みを抱える中小企業...
営業マネジメント
営業リーダーに求められる5つの資質｜中小企業が成果を上げる人材選定の実...
売上が思うように伸びず、営業組織に課題を抱える中小企業の経営者にとって、適切な営業リーダーの選定は死活問題です。「営業成績の良い...
インタビュー
“営業に向いている人”を活かす経営術！顧客価値と収益を最大...
「自分は営業に向いていないのでは？」と悩んでいませんか？ 多くの人が営業職に対して「外向的で話好きな人だけの仕事」という固定観念...