BtoB営業の反論処理｜組織で再現する切り返しトーク7選
BtoB営業の反論処理を仕組み化する記事です。「検討します」など断り文句別の切り返しトーク7例と、誰がやっても同じ成果が出る設計手順を、中小企業の営業組織向けに解説します。
MEDDIC営業の質問例｜案件を見極める6要素のヒアリング術
MEDDIC営業の質問例を6要素ごとに解説する記事です。Metrics・決裁者・選定基準・選定プロセス・課題・推進者を見極めるヒアリングの型と、属人化させず組織に定着させる手順を中小企業向けに紹介します。
テレアポとは｜アポが取れる新規開拓を組織で再現する仕組み
テレアポとは電話で新規顧客のアポイントを獲得する営業手法。属人化を排除し中小企業の営業組織でアポ獲得率を再現するトーク設計・コツ・KPI管理を解説します。
テレアポのコツ｜成功率を高めるトークと組織で増やす仕組み
テレアポとは何かをわかりやすく解説。取れない原因、成功率を高めるコツ、売れるトークスクリプトの作り方、よくある断り文句の切り返し、属人化を脱して組織でアポを増やす仕組みまで実践的に整理します。
クロージングのコツ｜顧客視点で成約率を高める営業の進め方
営業のクロージングとは何かをわかりやすく解説。成約率が上がらない原因、成約率を高めるコツと代表的なテクニック、押し売りにならない顧客視点の進め方、個人技を組織の仕組みに変える方法まで整理します。
商談とは｜成約率を高める基本の流れと準備のコツ
商談とは何かをわかりやすく解説。商談の基本の流れ5ステップ、成果を分ける事前準備、成功させるコツ、うまくいかない人の特徴と改善策、属人化を脱して組織で標準化する方法まで実践的に整理します。
営業テクニックをBtoB商談フェーズ別に一覧化｜中小企業が組織で再現できる型
BtoB営業テクニックを商談フェーズ別に一覧化。アプローチからクロージング・深耕まで、個人の才能でなく中小企業が組織で再現できる「型」として顧客心理ベースで解説します。
既存顧客の深耕営業を仕組み化｜中小企業が組織で売上を伸ばす実践法
既存顧客の深耕営業を属人化させずに仕組み化する方法を、中小企業の営業組織向けに解説。顧客分類・KPI設計・アップセル/クロスセルのヒアリング設計まで再現性ある手順で示します。
営業効率化で売上アップ|明日から始める実践的な方法と選び方
「営業担当が毎日残業しているのに、なかなか売上が伸びない」――そんな悩みを抱えていませんか?実は営業効率化は、単なる時間短縮では...
「営業に必要なスキル10選」中小企業経営者のための組織的営業力強化ガイド
「営業スタッフの能力にばらつきがある」「ベテランのノウハウを若手に伝えられていない」「営業力を高めたいが何から始めればいいのか分...