営業後継者の育成｜社内候補を1年半で営業責任者へ昇格させるカリキュラム
営業の後継者育成を中小企業視点で7つの仕組みに体系化。同行・分担・委譲の3段階で18か月かけて営業責任者を独り立ちさせる育成計画と、属人化させずに営業ノウハウを組織の財産に変える実践手順を解説。
経営者の営業時間配分｜社長稼働を週10時間に抑えて売上を維持する運用法
経営者の営業時間配分を仕組みで圧縮する設計を中小企業視点で解説。社長が営業に費やす工数を3割に抑えながら売上を維持する5つの再配分戦略と、商談・顧客対応・経営判断の役割再設計を実践手順で紹介。
中小企業の営業基本ロードマップ｜6か月で型化し3年で組織化する道筋
中小企業が営業の基本を仕組み化するためのロードマップを6か月×3年の二段構えで解説。型化→運用→組織化の3フェーズ別の打ち手、KPI設計、よくある失敗と立て直し策まで再現性ある手順で示します。
営業の売上安定化の仕組み｜中小企業が波を消して粗利を伸ばす7ステップ
中小企業の営業が売上を安定化する仕組みを解説。月次の波を消して粗利を伸ばす7つの実装ステップ、流入×成約×継続の分解、KPI/レビュー設計、よくある失敗と立て直し策まで再現性ある手順で示します。
中小企業の営業でLTVを最大化する設計｜単価×継続率を高める7つの仕組み
中小企業の営業組織がLTV（顧客生涯価値）を伸ばす設計を解説。顧客単価×継続率を高める7つの仕組み、ランク別の打ち手、KPI/レビュー運用、よくある失敗と立て直しまで再現性ある手順で示します。
社長の営業を後継者へ引き継ぐ｜主要顧客を失わない3年ロードマップ
社長の営業を後継者へ引き継ぐための6ステップを、中小企業の事業承継視点で解説。属人化した顧客関係・商談ノウハウ・経営判断を3年計画で組織の財産に変える具体手順と、引き継ぎ期に売上を守る仕組み化を紹介。
社長が営業している会社の事業承継を成功させる方法｜顧客を守りながら次...
「自分がいなくなったら、この会社はどうなるんだろう」 そんな不安を抱えていませんか。社長自身が営業の中心となって売上を作っている...