事業承継と営業力
営業後継者の育成｜社内候補を1年半で営業責任者へ昇格させるカリキュラム
営業の後継者育成を中小企業視点で7つの仕組みに体系化。同行・分担・委譲の3段階で18か月かけて営業責任者を独り立ちさせる育成計画と、属人化させずに営業ノウハウを組織の財産に変える実践手順を解説。
- 新人・若手育成
営業の基本
営業の基本マナーと名刺交換｜中小企業の若手が信頼を得る所作と順序
中小企業の若手営業が押さえるべき名刺交換のマナーを所作・順序・複数人ルールまで網羅。事前準備、同時交換、立ち位置、受け取った名刺の扱い、よくある失敗のリカバリー策まで現場で再現できる形で解説します。
営業マネジメント
営業 1on1 質問｜中小企業のマネジャーが信頼を育てる30の問い
営業1on1の質問例を「導入／業務確認／課題深掘り／キャリア／心理的安全性／成長振り返り」の6カテゴリ×30問で解説。中小企業のマネジャーが部下の信頼を育て早期離職を防ぐGROWモデル運用と4大失敗対策を紹介。
営業組織マネジメント
新人営業 育成 OJT 仕組み｜中小企業が3か月で初受注に導く7要素
新人営業の育成OJTを「目標設計／同行設計／日報フィードバック／質問テンプレ／週次1on1／月次レビュー／90日後ゴール」の7要素で解説。中小企業が属人化しないOJT仕組み化と3か月で初受注に導く実践フローを紹介。
インタビュー
「ITを売るな、人を売れ」創業7年で120名組織を築いた経営者が語る、AI時...
「結局、何を買うかって言ったら人を買う。何を売っているかといったら人を売る」—— こう断言するのは、SUN株式会社 代表取締役の...
営業組織のリスク対策
営業の属人化を解消する3ステップ｜社長が今日から始められる仕組み作り
「あの件、どうなってる?」と若手に聞いても「山田さん(トップセールス)に聞かないとわかりません」という返答が返ってくる。そんな場...
営業マネジメント
営業マネジメントで悩む理由と解決の糸口｜部下が動かない本当の原因を現...
「また今月も目標未達成…」月初の営業会議で頭を抱える経営者や営業マネージャーの方は少なくありません。部下への指導を強...
営業スキル・ノウハウ
中小企業の営業力を高める実践トレーニング｜社内で完結する継続的な成長...
「うちの営業チーム、トップ営業と新人の差が激しすぎる…」そんな悩みを抱える中小企業の経営者は少なくありません。限られた予算の中で...
営業組織マネジメント
営業ロープレは意味ない？ROI重視経営者のための効果的研修改革術
「営業ロープレを導入したけれど、本当に意味があるのか分からない」「研修費用に見合った成果が出ているとは思えない」そんな悩みを抱え...
営業マネジメント
営業マネージャーが育たない5つの原因と体系的育成法｜中小企業が実践すべ...
トップセールスをマネージャーに昇格させたものの、期待していた成果が出ない、部下の育成がうまくいかない。そんな悩みを抱える中小企業...