営業組織マネジメント
営業の標準化｜中小企業が90日で組織営業に移行する手順
営業の標準化の進め方を、中小企業経営者向けに整理。属人化解消の現場感、ヒアリングシート設計、SFA定着の運用フロー、90日で組織の営業力を底上げする実践7ステップを解説します。
- コラム
営業スキル・ノウハウ
BANT条件ヒアリング｜中小企業が商談確度を高める質問設計の型
BANT条件のヒアリング設計を、中小企業の営業組織向けに体系化。予算・決裁者・課題・時期の4要素を聞き出す質問例、受注確度を高める運用フロー、属人化を防ぐシート化までを実践的に解説します。
営業スキル・ノウハウ
営業力強化で組織を変える｜社長が今日から始める仕組みづくりの方法
「自分が動かないと、大切な案件が前に進まない」——そんな状況に追われていませんか。 営業担当者はいるのに成果がばらつき、結局は自...
営業組織マネジメント
営業プロセス可視化で社長依存を解消｜今日から始める方法
営業会議で「進捗どうですか？」と聞いても、「順調です」「もう少しかかりそうです」といった曖昧な返答ばかり。具体的にどこまで進んで...
営業組織マネジメント
社長がいなくても売れる組織を作る新規顧客開拓の方法
「自分が営業しないと大型案件が取れない」「主要顧客が離れたら会社が危ない」——こうした不安を抱える経営者は少なくありません。新規...
営業組織マネジメント
営業マニュアルの作り方｜社長のノウハウを組織の力に変える実践ガイド
「今月も結局、自分が動かないと大型案件が取れなかった」——そんな朝の営業会議で感じる焦燥感に、心当たりはありませんか？ 多くの中...
営業組織のリスク対策
営業の属人化を解消する5つの方法｜社長依存から脱却し組織で売れる仕組み...
「優秀な営業マンが辞めたら、売上が3割も落ちてしまった」「自分が商談に出ないと、大型案件が取れない」——こんな悩みを抱えていませ...
営業ツール活用
営業マニュアルの作り方｜社長のノウハウを組織の財産に変える実践ガイド
「自分がいないと大型案件が取れない」「営業のやり方が人によってバラバラで成果が安定しない」——こうした悩みを抱える中小企業経営者...
営業組織のリスク対策
社長依存から脱却する営業組織の作り方｜自分がいなくても売れる仕組みを...
「自分が動かなければ、大型案件が取れない」「主要顧客との関係は、すべて社長である自分が築いてきた」——こうした状況に、心当たりは...
インタビュー
「ITを売るな、人を売れ」創業7年で120名組織を築いた経営者が語る、AI時...
「結局、何を買うかって言ったら人を買う。何を売っているかといったら人を売る」—— こう断言するのは、SUN株式会社 代表取締役の...