営業の基本
インサイドセールスとフィールドセールスの違い｜分業設計法
インサイドセールスとフィールドセールスの違いを、目的・KPI・業務内容で整理します。中小企業が属人営業から脱却し、分業で売上を伸ばすための引き継ぎ基準・情報共有・連携のつくり方と、よくある失注の回避策まで実践的に解説します。
- コラム
営業の基本
インサイドセールスとは｜中小企業が組織で売る仕組みの作り方
インサイドセールスとは、見込み客に非対面で営業する仕組みです。中小企業が属人的な営業から脱却し、組織として安定的に売れる体制をつくる導入5ステップ、フィールドセールスとの違い、成果を左右するKPIまで実践的に解説します。
営業マネジメント
マネジメント営業とは｜属人化を排除し組織で成果を出す仕組み
マネジメント営業とは営業組織を率いて成果を出す管理手法です。属人化の排除・KPI管理・育成・標準化を軸に、中小企業が再現性ある営業組織をつくる手順を解説します。
営業の基本
インサイドセールスとは｜立ち上げとKPIで成果を出す組織の作り方
インサイドセールスとは内勤型で見込み客を育てる営業手法。定義・役割・種類から立ち上げ手順、KPI設計、中小企業の組織導入のコツまで体系的に解説します。
営業の基本
営業研修の進め方｜成果が定着する組織を仕組みで育てる設計法
営業研修とは営業力を組織の財産に変える教育の仕組みです。中小企業が新人から中堅まで成果を再現する研修設計・内製化・定着の手順を体系的に解説します。
営業の基本
インサイドセールスとフィールドセールスの違い｜分業を成果に変える設計
インサイドセールスとフィールドセールスの違いを役割・KPI・人材要件で比較。SDR/BDRの分業、連携でのトスアップ設計、中小企業での使い分けまで仕組みで解説します。
営業の基本
テレアポとは｜アポが取れる新規開拓を組織で再現する仕組み
テレアポとは電話で新規顧客のアポイントを獲得する営業手法。属人化を排除し中小企業の営業組織でアポ獲得率を再現するトーク設計・コツ・KPI管理を解説します。
営業の基本
テレアポのコツ｜成功率を高めるトークと組織で増やす仕組み
テレアポとは何かをわかりやすく解説。取れない原因、成功率を高めるコツ、売れるトークスクリプトの作り方、よくある断り文句の切り返し、属人化を脱して組織でアポを増やす仕組みまで実践的に整理します。
営業の基本
商談とは｜成約率を高める基本の流れと準備のコツ
商談とは何かをわかりやすく解説。商談の基本の流れ5ステップ、成果を分ける事前準備、成功させるコツ、うまくいかない人の特徴と改善策、属人化を脱して組織で標準化する方法まで実践的に整理します。
営業の基本
クロージングのコツ｜顧客視点で成約率を高める営業の進め方
営業のクロージングとは何かをわかりやすく解説。成約率が上がらない原因、成約率を高めるコツと代表的なテクニック、押し売りにならない顧客視点の進め方、個人技を組織の仕組みに変える方法まで整理します。