キャリア・組織
“営業に向いている人”を活かす経営術！顧客価値と収益を最大...
「自分は営業に向いていないのでは？」と悩んでいませんか？ 多くの人が営業職に対して「外向的で話好きな人だけの仕事」という固定観念...
- コラム
インタビュー
「真実の自分」で顧客の心を動かす営業の極意｜プルデンシャル生命保険株...
多様な業界を経験し、波乱万丈の道を歩んできたプルデンシャル生命保険の香川壽宗氏。 幾度もの挫折を経て見出した「真実の...
セールスプロセス
営業成績のばらつきがある企業経営者向け！戦略的営業で売上を飛躍的に伸...
「売上が伸び悩んでいる」「営業成績にばらつきがある」「属人的な営業に依存している」 こうした悩みを抱える中小企業経営者は少なくあ...
マインド
【中小企業経営者必見】マインドセットから変える営業力強化法｜PDCAで継...
「なぜ同じ営業トレーニングを受けても、成果に大きな差が生まれるのでしょうか？」 多くの中小企業経営者が抱えるこの疑問の答えは、実...
セールススキル
属人的な営業から脱却！トップ営業のヒアリングノウハウを「見える化」す...
「営業担当者のヒアリング力に大きなばらつきがあり、トップ営業の手法をチーム全体に広げられていない…」 こんな課題を抱...
セールススキル
テレアポの壁を突破する7つの心理学的アプローチ | 成約率40%向上の実例か...
「またテレアポで断られた…」 と悩んでいませんか？多くの企業でテレアポは高い壁となっており、担当者のモチベーション低...
セールススキル
「なぜあの営業は売れるのか？」トップ営業が無意識に実践する7つの会話テ...
「なぜ同じ商品なのに、あの営業マンは売れるのに、うちのチームはなかなか成約に結びつかないのだろう？」 こんな悩みを抱える経営者や...
マーケティング
3C分析のやり方完全ガイド｜実践テンプレートで確実に進める方法
「営業部門の成果が思うように上がらない…」「競合との差別化ができていない…」 そんな悩みを抱える経営者の方は少なくないのではない...
マーケティング
初めてのSWOT分析！売上アップにつながる戦略立案の具体的手順
「このままで本当に大丈夫だろうか？」 今の経営環境が目まぐるしく変化する中で、そんな不安を感じている経営者の方は少なくないでしょ...
セールススキル
営業戦略とは？経営者のための実践的な立て方とフレームワーク解説
「このままでは会社の成長が止まってしまう…」 そんな危機感を抱えている経営者の方は少なくないでしょう。特に、営業活動が属人的で、...