営業の属人化を解消する5つの方法｜社長依存から脱却し組織で売れる仕組み...
「優秀な営業マンが辞めたら、売上が3割も落ちてしまった」「自分が商談に出ないと、大型案件が取れない」——こんな悩みを抱えていませ...
社長依存から脱却する営業組織の作り方｜自分がいなくても売れる仕組みを...
「自分が動かなければ、大型案件が取れない」「主要顧客との関係は、すべて社長である自分が築いてきた」——こうした状況に、心当たりは...
営業ノウハウ共有で社長の時間を買い戻す方法｜明日から始める実践ステップ
あなたが動けば売れる。でも、他のメンバーに任せると成約率が落ちる。 こんな状況に心当たりはありませんか。社長自身が営業の最前線に...
営業の属人化を解消する3ステップ｜社長が今日から始められる仕組み作り
「あの件、どうなってる?」と若手に聞いても「山田さん(トップセールス)に聞かないとわかりません」という返答が返ってくる。そんな場...
エクセルで始める営業管理の教科書｜売上向上を実現する4つの管理手法【無...
営業活動を行う中で「どの案件が今どのような状況なのか把握しきれない」「顧客へのフォローアップが抜け漏れてしまう」といった悩みを抱...
営業マネジメントで悩む理由と解決の糸口｜部下が動かない本当の原因を現...
「また今月も目標未達成…」月初の営業会議で頭を抱える経営者や営業マネージャーの方は少なくありません。部下への指導を強...
営業プロセス管理で社長が安心して眠れる仕組み作り｜今日から始める実践...
月曜の朝、また胃が重い。営業会議では「頑張ります」の連発で、具体的な進捗が見えない。ベテラン営業マンが退職したら売上が3割減り、...
営業ロープレは意味ない？ROI重視経営者のための効果的研修改革術
「営業ロープレを導入したけれど、本当に意味があるのか分からない」「研修費用に見合った成果が出ているとは思えない」そんな悩みを抱え...
営業チームの理想的な組織図と体制づくりのポイント｜中小企業が90日で売...
「今月も売上目標が達成できなかった」「営業担当者によって成果にばらつきがある」このような悩みを抱えていませんか？ 中小企業の営業...
営業投資ROI管理で資金ショートを防ぐ方法｜売上追求と財務安定を同時実現...
「売上を伸ばしたいが、資金繰りが心配」 そんな経営者の悩みは決して珍しくありません。営業投資を増やせば売上は向上するものの、キャ...