営業マネジメントで悩む理由と解決の糸口｜部下が動かない本当の原因を現...
「また今月も目標未達成…」月初の営業会議で頭を抱える経営者や営業マネージャーの方は少なくありません。部下への指導を強...
営業プロセス管理で社長が安心して眠れる仕組み作り｜今日から始める実践...
月曜の朝、また胃が重い。営業会議では「頑張ります」の連発で、具体的な進捗が見えない。ベテラン営業マンが退職したら売上が3割減り、...
中小企業の営業力を高める実践トレーニング｜社内で完結する継続的な成長...
「うちの営業チーム、トップ営業と新人の差が激しすぎる…」そんな悩みを抱える中小企業の経営者は少なくありません。限られた予算の中で...
営業ロープレは意味ない？ROI重視経営者のための効果的研修改革術
「営業ロープレを導入したけれど、本当に意味があるのか分からない」「研修費用に見合った成果が出ているとは思えない」そんな悩みを抱え...
営業が上手くなるには？中小企業経営者のための組織営業力強化と成約率向...
「営業成績が思うように上がらない」「個人任せの営業から脱却したい」と悩んでいませんか？多くの中小企業経営者が直面するこの課題は、...
営業投資ROI管理で資金ショートを防ぐ方法｜売上追求と財務安定を同時実現...
「売上を伸ばしたいが、資金繰りが心配」 そんな経営者の悩みは決して珍しくありません。営業投資を増やせば売上は向上するものの、キャ...
トップ営業をリーダーにしたら失敗する？専門家が教える適任者の選び方
「今月も売上目標を達成した田中さんを課長に昇進させよう」そう考える経営者は少なくありません。しかし、優秀な営業担当者がリーダーに...
営業チームを率いる管理職に必要なKPI設計とは？成果向上を実現する実践的...
営業マネージャーとして日々の業務に追われる中で、「チームの活動量は多いのに売上が伸びない」「メンバーの成長が見えにくい」といった...
営業マネージャーが育たない5つの原因と体系的育成法｜中小企業が実践すべ...
トップセールスをマネージャーに昇格させたものの、期待していた成果が出ない、部下の育成がうまくいかない。そんな悩みを抱える中小企業...
営業リーダーに求められる5つの資質｜中小企業が成果を上げる人材選定の実...
売上が思うように伸びず、営業組織に課題を抱える中小企業の経営者にとって、適切な営業リーダーの選定は死活問題です。「営業成績の良い...