トップ営業をリーダーにしたら失敗する？専門家が教える適任者の選び方
「今月も売上目標を達成した田中さんを課長に昇進させよう」そう考える経営者は少なくありません。しかし、優秀な営業担当者がリーダーに...
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営業マネージャーとして日々の業務に追われる中で、「チームの活動量は多いのに売上が伸びない」「メンバーの成長が見えにくい」といった...
営業マネージャーが育たない5つの原因と体系的育成法｜中小企業が実践すべ...
トップセールスをマネージャーに昇格させたものの、期待していた成果が出ない、部下の育成がうまくいかない。そんな悩みを抱える中小企業...
営業リーダーに求められる5つの資質｜中小企業が成果を上げる人材選定の実...
売上が思うように伸びず、営業組織に課題を抱える中小企業の経営者にとって、適切な営業リーダーの選定は死活問題です。「営業成績の良い...
部下の営業タイプを見極めて強みを引き出す方法｜中小企業経営者の営業組...
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